Offres de cybersécurité pour les PME. Hey! What did you expect? (2/2)

« Vendre au PME, un métier à part entière.

En parallèle du temps nécessaire à l’instauration de la confiance, tout aussi central est le temps de la structuration de l’offre de cybersécurité pour atteindre le marché PME.

- Mais les acteurs de la cybersécurité ont-ils étudié ce marché ?

- Savent-ils justifier leur discours commercial autrement que par de systématique et hypothétiques scénarios catastrophes ?

- Sont-ils tout simplement armés pour vendre aux PME ? »

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